Teate seda tunnet, kui olete koju jõudes rampväsinud, kuid õnnelik, kuna iga kasutatud minut oli samm eesmärkidele lähemale ning kvaliteetselt ära kasutatud. Igal juhul sain täna üle pika aja palju positiivset energiat ning tibake eneseusku juurde. Peale viimaseid cycleid (rollimäng - müügikõne läbi mängimine) mõtlesin küll, kas keegi saab veel halvemini teha kui mina, kuid peale tänast tärkas minus väike lootusekiir, et varsti võib asja saada :) Igaljuhul ma alustan päeva algusest.
Koolist ma pikemalt rääkima ei hakka, see on hetkel natuke teemaväline, kuid tiba enne loengu lõppu tormasin SW kontorisse - Nublu meetingule. Nimelt sain läbi Martheni Nublu vingu - ja suitsuanduritega tegutseva naise kontaktid, ta on samuti juba kogenud raamatumüüa. Täna kella viieks oli meil kohtumine kokku lepitud, kood vestluse ja veidi hirmuäratava testiga. Muretsesin küll natuke, kuna ei tahtnud sellist töövõimalust enne suve (!) kuidagi käest lasta. See onju ligilähedal sellele, mida suvel kolm kuud tegema pean. :) Lõpp hea kõik hea - vestlusel oli peale minu veel kaks poissi ja üks tüdruk, rääkisime kõik punktid läbi, tegime kiire testi ning tehtud ta saigi. Sain kutse õhtul toimuvale Nublu koosolekule. Ohverdasin peas oma vähesed unetunnid ning lubasin kohal olla. Kontorist tormasin ruttu Tallinna Ülikooli viisa pabereid viima. Nüüd on ka see mure kaelast ära ja teha on vaid järgmine nädal toimuv viisa vestlus. Siis saab hakata parimaid lennupileteid jahtima. :)
Ajagraafik on tihe ning peale paberite viimist tuli kohe tormata raamatumüügi meetingule. Põrkasime Stimoga kokku ning saime muljeid vahetada. Lubas minuga cyclet mõni päev harjutada, mis on temas äärmiselt tore, kuna ma pole isegi tema tiimist! :) Ruttasime klassi, Helli juba ootas ja hoidis mulle kohta. Täna räägiti meile natuke USA koolisüsteemist, millega ma tänu vahetusaastale üpris kursis olin, ja approachist ehk kuidas ennast uksest sisse viisakalt saada. Nii tore oli! Sain kinnitust, et rääkida tuleb äärmiselt rahulikult, Õppisin, et iga vastuväitega tuleb alati alguses nõustuda ning siis öelda midagi, mis teda siiski paneks meelt muutma. Samuti ei tohi unustada silmsidet! Väga hea näide oli kahe posivahel kes paluvad tüdrukut tantsule. Üks poiss on ebakindel, kokutab ning vaatab maha, teine on sirge seljaga, selge diktsiooni ja enesekindla välimusega. Kui mõlemad tulevad tantsule kutsuma, pole vist raske arvata, kes mõned minutid hiljem tantsuplatsil jalga keerutab. Palju harjutamist ja üdini selge müügitekst on kõige alus - Isku ütles mulle hästi, et tekst peaks olema nii peas, et suudaksin seda kasvõi tagurpidi öelda.
Tänase meetingu vahepeal oli 30 minutit kõne harjutamise aega. Soovitati valida kõige hirmuäratavam kodanik ning temaga läbi teha. Viskasin ruttu enda algse plaani Stimoga harjutada peast ning läksin ruumi kõige kurjema näoga kiilaka noormehe juurde. Hiljem muidgui sain aru, et ta on tänase õhtu peaeisneja :):).. Igal juhul tegin hea valiku. Esimest korda suutsin kogu teksti 3 korda ette kanda. Sain aru, et pean rohkem silmsidet hoidma, rahulikumalt rääkima ning mis kõige olulisem - ei tohi tühjast-tähjast lobisema jääda, vaid kohe esimesel võimalusel müügikõne juurde naasta! Samuti andis lugupeetud Markus Kitsing hüva nõu, et igal võimalusel ürita alati maha istuda ning tooteid tutvustada. Samuti soovitas ta maast koti haarata alles pärast lause lõpetamist, mitte poole lause pealt. :) Ühesõnaga sain väga palju targemaks! Pärast 1.5h meetingut oli mul tund aega Nublu koosolekuni. Õnneks olid teised kaks first yeari - Sander ja Andreas - ka kohal. Istusime maha, tegelesime natuke oma asjadega ja rääkisime juttu. Sain teada, et enamikul pole müügitekst veel peas, et ma ei peaks üldse muretsema. :D
Kokkuvõttes - olen väga põnevil!! :)
Kommentaare ei ole:
Postita kommentaar